美國一直是我國病員監(jiān)護儀出口的第一大市場。尤其是近8年，我國病員監(jiān)護儀對美國出口迅猛增長：2000年，我國對美國出口病員監(jiān)護儀僅453臺，出口金額達103.6萬美元；2007年出口數(shù)量達到38683臺，出口金額達到3828.2萬美元；出口數(shù)量在8年間增長了84.4倍，出口金額增長了36倍。近兩年，美國醫(yī)療系統(tǒng)、監(jiān)護市場容量、產(chǎn)品技術(shù)要求等都出現(xiàn)了一些新變化，這些變化對于企業(yè)改進監(jiān)護產(chǎn)品質(zhì)量、擴大出口和提高市場占有率將產(chǎn)生重要的影響。

    美占據(jù)監(jiān)護儀市場“半壁江山”

    來自世界衛(wèi)生組織（WHO）的資料顯示，2005年，美國人口數(shù)量為2.98億，男性預(yù)期壽命為75歲，女性為80歲；主要疾病死因為心腦血管疾病、惡性腫瘤、呼吸系統(tǒng)疾�。幻绹�人均年收入達41950美元，人均年衛(wèi)生花費6096美元，衛(wèi)生支出占美國GDP的15.4%；2000年，美國每千人口擁有醫(yī)生2.56人，每千人口擁有護士9.37人。這些人口數(shù)量、老年人構(gòu)成、疾病譜、經(jīng)濟能力以及衛(wèi)生資源等方面的情況顯示，美國病員監(jiān)護儀的市場需求量巨大。另據(jù)統(tǒng)計，全球每年病員監(jiān)護儀市場的容量大約為20億美元，目前美國是全球監(jiān)護儀產(chǎn)品的最大市場。2004年，美國監(jiān)護設(shè)備市場接近9億美元，到2011年將超過10億美元，約占全球市場的一半。

    關(guān)注美國的監(jiān)護儀需求“大戶”

    病員監(jiān)護儀產(chǎn)品的最終用戶是醫(yī)療服務(wù)體系，包括各級醫(yī)院、診所、護理之家、康復(fù)中心、臨終關(guān)懷醫(yī)院等機構(gòu)。美國的醫(yī)療服務(wù)體系是一個結(jié)構(gòu)松散、與自由市場體制相適應(yīng)的系統(tǒng)。這一體系構(gòu)成了美國醫(yī)療市場的主體，他們互相競爭、自主經(jīng)營、自負盈虧。

    目前，美國有5000多家綜合醫(yī)院，數(shù)萬家�？圃\所、護理之家、康復(fù)中心、臨終關(guān)懷醫(yī)院等。美國的醫(yī)院分為公立醫(yī)院和私立醫(yī)院兩類，其中私立醫(yī)院占大多數(shù)，而由美國政府管理的公立醫(yī)院僅占醫(yī)院總數(shù)的27%左右。公立醫(yī)院包括聯(lián)邦政府醫(yī)院、州及地方政府醫(yī)院，如退伍軍人醫(yī)院、傷殘醫(yī)院、精神病院、印第安人醫(yī)院等，其中退伍軍人醫(yī)院是美國政府管理的一個全國性的龐大的醫(yī)院系統(tǒng)，全國共有170所，其裝備和就醫(yī)條件堪稱一流。

    醫(yī)院是監(jiān)護產(chǎn)品的使用“大戶”。前不久，美國公布了2007年度醫(yī)院排行榜，這一訊息應(yīng)引起監(jiān)護儀企業(yè)關(guān)注。該排行榜中排名前十七位的醫(yī)療機構(gòu)依次為：第一名，位于馬里蘭州巴爾地摩市的約翰.霍普京斯醫(yī)院；第二名，位于明尼蘇達州羅徹斯特市的梅奧臨床中心；第三名，位于加利福尼亞州洛杉磯市的加州大學(xué)洛杉磯醫(yī)學(xué)中心；第四名，位于俄亥俄州克里佛蘭市的克里佛蘭臨床中心；第五名，位于馬薩諸塞州波士頓市的馬薩諸塞州綜合醫(yī)院；第六名，紐約基督教長老會醫(yī)院，哥倫比亞大學(xué)和康乃爾大學(xué)附屬醫(yī)院；第七名，位于北卡羅來納州杜罕母市的杜克大學(xué)醫(yī)學(xué)中心；第八名，位于加利福尼亞州舊金山市的加利福尼亞大學(xué)舊金山醫(yī)學(xué)中心；第九名，位于密蘇里州圣露易斯市的巴恩斯-猶太醫(yī)院，華盛頓大學(xué)附屬醫(yī)院；第十名，位于馬薩諸塞州波士頓市的布瑞罕母女士醫(yī)院；第十一名，位于華盛頓州西雅圖市的華盛頓大學(xué)醫(yī)學(xué)中心；第十二名，位于費城賓夕法尼亞州的賓夕法尼亞大學(xué)附屬醫(yī)院；第十三名，位于賓夕法尼亞州匹茲堡市的匹茲堡大學(xué)醫(yī)學(xué)中心；第十四名，位于密歇根州安•阿伯市的密西根大學(xué)健康醫(yī)院中心；第十五名，位于加利福尼亞州斯坦福市的斯坦福臨床醫(yī)院和位于康乃克提客州紐黑文市的耶魯-紐黑文醫(yī)院；第十七名，位于加利福尼亞州洛杉磯市的賽達-西奈醫(yī)學(xué)中心和位于伊琳諾伊斯州芝加哥市的芝加哥大學(xué)醫(yī)學(xué)中心。值得關(guān)注的是，近年來，美國還涌現(xiàn)出大量私立�？漆t(yī)院。這些醫(yī)院涉及心臟外科等主要領(lǐng)域。此外，美國“邊緣性質(zhì)”的醫(yī)護機構(gòu)，如門診治療中心超過萬家。根據(jù)這些醫(yī)療機構(gòu)的業(yè)務(wù)需求，美國病員監(jiān)護儀市場容量大約為25萬臺，預(yù)計每年新增整機數(shù)量約為1萬臺�？梢灶A(yù)見，在今后一段時期內(nèi)，導(dǎo)致多參數(shù)監(jiān)護儀市場增量的購買者將不是以綜合醫(yī)院和�？漆t(yī)療機構(gòu)為主，而是以一些“邊緣性質(zhì)”的醫(yī)療機構(gòu)，以及提供比較的簡單醫(yī)療服務(wù)的機構(gòu)（如看護療養(yǎng)中心等）為主。

　　短期內(nèi)價格仍會主導(dǎo)競爭

    美國病員監(jiān)護儀生產(chǎn)企業(yè)較多，主要生產(chǎn)企業(yè)有ADVANCED MEDICAL SYSTEMS、COROMETRICS、DATASCOPE、HP、JOHNSON&JOHNSON、MARQUETTE、PACE TECH、SPACELABS等。然而，目前在美國移動監(jiān)護儀市場中還沒有一家企業(yè)具有絕對競爭優(yōu)勢。

    影響監(jiān)護產(chǎn)品在美國市場占有率的因素很多，包括品牌、質(zhì)量、售后服務(wù)、價格等。從當(dāng)前的情況來看，在美國醫(yī)院財政預(yù)算吃緊的情況下，價格在競爭中仍會扮演主要角色。美國一項最新市場調(diào)研報告指出，目前中國某些企業(yè)的病員監(jiān)護儀產(chǎn)品因價格優(yōu)勢已給市場帶來較大影響。該報告建議美國本土監(jiān)護儀廠商重新制定發(fā)展策略，將產(chǎn)品的制造外包到低制造成本國家，或者提高設(shè)備的自動化水平，以降低制造成本。然而，從長遠發(fā)展的角度來看，價格僅能在一定時期內(nèi)產(chǎn)生一定影響，具有較高的可信度和提供良好的售后服務(wù)保障才是使企業(yè)具有持久競爭優(yōu)勢的利器。

    對中、德進口增加明顯

    美國病員監(jiān)護儀市場除以本國企業(yè)生產(chǎn)為主外，也大量從全球進口。按照美國2004年的監(jiān)護設(shè)備市場接近9億美元的市場容量分析，美國本土企業(yè)的產(chǎn)值約占60%強，進口占30%強。據(jù)美國海關(guān)統(tǒng)計，2004年、2005年和2006年，美國從全球進口監(jiān)護產(chǎn)品的總額分別為2.5億美元、3.3億美元及3.7億美元，每年保持近10%的增長幅度。

    從進口國別分析，以2006年為例，對德國進口占第一位，進口額達1.8億美元，占總進口金額的47.7%；其次分別為墨西哥（占18.6%）、芬蘭（占12.3%）、日本（占4.4%）、印度（占3.4%）及中國（占3.3%）。近兩年，美國對德國及中國監(jiān)護產(chǎn)品的進口增幅明顯，2006年的增加率比2005年超過50%。2006年，我國對美國出口監(jiān)護產(chǎn)品達1205萬美元。

    抓住產(chǎn)品升級換代的機會

    監(jiān)護儀產(chǎn)品經(jīng)過幾十年的發(fā)展和市場的充分競爭，在技術(shù)進步的推動下，現(xiàn)已進入產(chǎn)品更新?lián)Q代和市場重新瓜分的時代。

    美國醫(yī)院大都采用能升級的模塊化監(jiān)護設(shè)備。在今后一段時期內(nèi)，監(jiān)護儀市場需求主要來自于產(chǎn)品的更新?lián)Q代需求。改進監(jiān)護儀的靈活性和可移動性是廠商繼續(xù)在美國監(jiān)護儀市場保持良好業(yè)績的著眼點。另外，企業(yè)的產(chǎn)品只有具備使用更放心、網(wǎng)絡(luò)功能更強大、數(shù)據(jù)交換能力更強、更好的成本效益、遠程數(shù)據(jù)傳輸能力、能將臨床信息系統(tǒng)納入其中、無線監(jiān)護性能、可由電池供電使用等功能，才有可能促使醫(yī)院提前對目前正在使用的監(jiān)護產(chǎn)品進行升級換代。也就是說，具備上述條件的高端監(jiān)護產(chǎn)品將受到醫(yī)院用戶的青睞，從而使企業(yè)在有限的市場上擴大產(chǎn)品占有率。因此，企業(yè)需要加強自主研發(fā)，以適應(yīng)美國的市場需求，在占有一定的市場份額后，走品牌發(fā)展的道路，單走價格競爭的道路不可能持久。
遠程監(jiān)護儀需求將擴大

    此外，目前美國的護士和基層保健醫(yī)生短缺，據(jù)美國重癥護理協(xié)會預(yù)計，到2008年，美國護士行業(yè)將空缺100萬人以上。由于缺乏足夠的預(yù)防性醫(yī)療措施，最終將導(dǎo)致更高的醫(yī)療成本。因此，市場更需要遠程病員監(jiān)護、病員自我護理設(shè)備等，家用監(jiān)護儀和遠程監(jiān)護設(shè)備需求擴大的趨勢將持續(xù)一段時間。